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桑尼·招商法式與權利


一. 招商協作理念

一、協作理念

1、誠信遵法、互惠互信、上風互補、協作共贏為桑尼招商協作的底子理念;協作理念

2、協作兩邊本著共同開辟國際產物市場,并對峙持久計謀協作火伴干系;

3、桑尼推重安康有序的行業協作,不以亂價、售假等惡性手腕停止非普通協作;

4、代辦署理商同時也代表了公司的抽象、產物品牌,對市場與客戶的掩護需嚴酷當真;

5、對其余品牌的產物,不隨便毀謗,陳說要對峙客觀公道的立場;

6、對政策的調劑、市場須要的變革、產物題目的反應等,協作兩邊應對峙充實的信息不異。

二、代辦署理發賣的產物規模

1、桑尼產物首要分為橡膠壩、生態氣囊撐持壩、過濾帶、保送帶四大大系列;

2、同時包羅磨擦帶、橡膠勾當圍堰、膠輥等新型橡膠產物。

三、協作的情勢

1、實施省級地域獨家代辦署理,準繩上由各自地域代辦署理商擔任推行桑尼研發的系列產物及別的商定產物,代辦署理商經桑尼書面贊成后,可將代辦署理產物傾銷到別的國度;

2、桑尼總部設有發賣運營中間,擔任為各地域代辦署理商供給響應的調和與撐持;準繩上各地域的總代辦署理不得越區停止代辦署理發賣,如代辦署理人在其余地域有響應的干系,并取得采辦方的有關詳細材料,而此時某地域的總代辦署理還沒有取得信息和有關詳細材料,代辦署理商能夠書面向桑尼停止工程備案,提出跨區發賣請求,由桑尼停止核實與調和,待書面核準后,方可實行,峻厲制止惡性協作;

3、代辦署理商擔任各地域客戶工程名目的開辟使命,對正在跟進的客戶材料(含客戶稱呼、所屬單元、接洽體例、工程范例與現實環境、不異環境、工程金額等)停止備案,即確認其為代辦署理商客戶;

4、按照代辦署理商供給的名目信息,兩邊對全數名目的協作細節停止確認,對詳細的使命停止協作與擔任;

5、準繩上桑尼首要擔任供貨條約的簽定、工程客戶的現場觀賞征詢、手藝征詢解答、產物的售后辦事。代辦署理商首要擔任名目的公關商談與條約報價(公司提早奉告對應產物的出廠價,即產物的最廉價,同時按照市場協作環境賜與一個指點價錢,在此根本上代辦署理商按照本身的各項用度收入、利潤空間須要等停止終究條約金額的肯定)、贊助桑尼增進條約的簽定、擔任各期貨款的催收;

6、待代辦署理商工程客戶與桑尼簽定供貨條約后,按照相干法式公司將對代辦署理商賜與響應的傭金。


代辦署理商的資歷請求

資歷請求

1、認同公司運營理念和企業文明,能自發掩護本身及公司聲譽;

2、在所屬地域社會諾言度高,誠信靠得住,遵紀遵法;

3、深信產物的市場潛力,在同類產物中只發賣桑尼產物,把其作為首要的運營內容;

4、有激烈的創業豪情和朝上進步精力,情愿與桑尼共同成長并對峙持久慎密協作干系;

5、具有正當運營資歷,請求供給正當的停業執照正本、稅務掛號證、法定代表人或擔任人身份證復印件等材料;

6、許諾遵照公司對代辦署理商的各項規章軌制,情愿接管桑尼的指點與調和;

7、在本地的水利水電工程局、設想院、房地產/園區開辟公司、修建裝置公司、水電投資公司、園林公司、景觀設想公司等有著深摯的人脈資本,熟習行業運作法則;

8、具有必然的公關才能和貿易協作、產物代辦署理等經歷;

9、對市場及客戶有著較為完美的辦事、拓展打算;

10、杰出的自我辦理才能和打算才能,特別是對市場題目的處置才能。


招商流程

1、經由過程公司網站、招商或產物手冊等材料領會公司及產物的相干信息,或撥打0535-3379889與桑尼總部的招商使命職員接洽征詢;

2、肯定代辦署理希冀,在公司/ 網站上的“招商代辦署理”欄中,下載請求表;

3、填寫請求表,并附停業執照復印件傳真(0535-3379976)或寄回我公司(山東煙臺棲霞市松山經濟開辟區,煙臺桑尼橡膠無限公司四樓,收集營銷部),桑尼將對客戶的材料停止嚴酷失密;

4、待桑尼領受請求表后,公司將停止開端的考核并于七天內賜與反應回答,這時代若是您有任何疑難,可隨時向相干擔任職員征詢;

5、對開端合適資歷請求的,桑尼將支配招商小組成員,普通為總部發賣運營中間辦理職員,對動向代辦署理商停止考查與不異,考查內容首要為:運營辦理才能、行業經歷、貿易諾言、推行才能等方面;

招商流程

6、為進一步考證代辦署理商身份的正當性,各動向代辦署理商應籌辦好停業執照、稅務掛號證、法人代表身份證、公司的相干天資/證書(若是有)復印件各一份,提交公司考核職員,桑尼將對材料停止存檔;

7、按照考查不異環境,由發賣運營中間填寫《桑尼·Sunny-橡膠水壩代辦署理請求審批定見表》;《桑尼·Sunny-橡膠過濾帶、保送帶代辦署理請求審批定見表》。

8、公司總部將對《定見表》及相干材料停止終究審定與審批;

9、公司也將約請具有協作但愿的代辦署理請求人到公司出產基地實地考查,進一步先容公司汗青、產物、代辦署理商辦理軌制、售后辦事政策等,并與您就《地域發賣總代辦署理和談書》條約各條目告竣分歧定見;

10、代辦署理商與桑尼簽定《地域發賣總代辦署理和談書》,公司為代辦署理商成立電子檔案,請求人正式成為桑尼的該地域總代辦署理商。至此,請求使命全數實現。

附:協作請求表

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代辦署理商的資歷授信

1、代辦署理商提交請求表,經桑尼終究評審經由過程,便可與公司簽定總代辦署理條約;資歷請求

2、發賣代辦署理和談書在兩邊具名后主動失效;

3、發賣方針責任保障金到位后,公司正式確認并授信其代辦署理的發賣資歷;

4、每次和談實行有用期一年,實現一年一簽制,若一方提早3個月告訴可停止和談或續簽和談;

5、準繩上桑尼拜托代辦署理商經銷刻日為一年,詳細時候以桑尼的受權拜托書為準;

6、桑尼向取得授信資歷的代辦署理商頒發“桑尼·Sunny-橡膠水壩”、“桑尼·Sunny-橡膠過濾帶、保送帶代辦署理”代辦署理商受權證書;

7、代辦署理商提交的各項停業材料復印件產生變革時須書面告訴桑尼并供給更新件,以便公司停止備案;

8、每一年年末桑尼將連系以往事跡、協作環境,對符合資歷的代辦署理商,從頭核對,授發受權拜托書。


發賣使命及傭金

1、代辦署理人在特約經銷時代必須確保代辦署理經銷的年發賣量最低上限,代辦署理條約中商定的年發賣方針為總代辦署理商的最低發賣方針值,省級總代辦署理應按照發賣方針擬定年度市場推行打算;

2、桑尼擬定省級總代辦署理發賣使命額及傭金比率時,按照國際橡膠水壩的整體市場規模、桑尼橡膠水壩的性價比上風、手藝特點上風等多方面停止了闡發和論證,充實斟酌到并預留了總代辦署理的市場成長空間和紅利空間;

3、代辦署理人所得傭金包含為增進發賣所需的各項用度,響應的用度收入自行承當,(此中包含辦公、差旅、職員人為福利、人際干系收入、展會公關宣揚等);

4、代辦署理人的傭金以每次售出并具名的和談產物總價為根本,桑尼在每次收到傾銷方工程貨款(預支款、發貨款、尾款等)7日內按比例付出給代辦署理商傭金;

5、代辦署理人應采用恰當體例領會本地定貨人的付出才能并擔任發出敷衍貨款。索款及發出敷衍貨款的開銷應由代辦署理人承當。未經贊成,代辦署理人無權以桑尼名義接管付款;

6、代辦署理人所先容的詢價或定單,如桑尼不予接管則無傭金。桑尼每季度應向代辦署理人申明傭金數額和付出傭金的有關名目環境,以報表情勢表現;

7、按照終究供貨條約,在出廠底價105%的規模內,桑尼公司贊成付出給總代辦署理商條約總金額的百分之___ 二_(_____2___%)的傭金;

8、傭金的比率由單個名目的規范傭金比率和名目毛利潤率肯定;

9、代辦署理商單個發賣條約的價錢必須知足公司差別名目的利潤方針請求,現實傭金比率以規范傭金比率4%為根本,隨名目現實利潤和方針利潤的比同比例浮動。若名目現實利潤高于利潤方針,則傭金比率高于規范傭金比率;若名目現實利潤低于利潤方針,則傭金比率低于規范比率。


代辦署理商的責任與責任

1、代辦署理商與桑尼簽定代辦署理和談后,即須遵照有關條約及軌制劃定,接管桑尼的指點與調和;代辦署理商的責任與責任

2、代辦署理商在代辦署理經銷和談商定地域內展開產物各類正當發賣勾當,自發掩護桑尼的企業抽象與諾言;

3、代辦署理人不應代辦署理或發賣與代辦署理產物不異或近似的任何產物,嚴禁未經桑尼書面承認在其余地域內處置各類情勢的本產物傾銷勾當;

4、各代辦署理商應主動整合地域內與發賣使命絕對應的資本,包含人脈資本、人力資本、財政資本、信息資本等,承當公道的買賣危險。代辦署理人應把與桑尼商定的發賣條目(包含裝運期和付款體例)對客戶詮釋;

5、主動推行桑尼產物,實現商定的發賣方針額,按期和不按期訪問重點客戶,實時領會和處置題目;

6、按期匯集反應所處地域協作敵手在運營戰略和發賣價錢、品德、機能、告白材料等方面的信息,實時向公司現有產物及新產物市場價錢調劑倡議;

7、就桑尼的運營辦理、產物品德、機能、售后辦事和客戶對勁度等信息,實時向公司供給改良倡議;

8、代辦署理商必須實行簽定的失密和談條目,本條約有用期內或條約停止后,不得保密桑尼的秘密,包含產物常識產權秘密和貿易秘密;

9、對所擔任地域的產物發賣環境、客戶資本信息停止規范的辦理,保障客戶相干材料的完全性,并實時反應給公司;

10、共同公司做好售后辦事,處置客戶贊揚,掩護公司品牌抽象。


桑尼對代辦署理商的權利保障

您成為咱們的正式協作火伴后,桑尼將與協作代辦署理火伴就產物、渠道、產物售后辦事等方面停止相干培訓指點,嚴酷按代辦署理和談的劃定實行各項責任,極力撐持協作火伴,共同成長。

一、物資與信息撐持

1、為加盟的代辦署理商供給桑尼相干的企業正當出產運營的證照復印件,和相干牌號、店鋪利用允許證書、代辦署理經銷牌匾、受權拜托書等;

2、為增進代辦署理勾當,桑尼將向代辦署理人供給包含客戶發賣環境、價錢政策、手藝文件等統統須要的信息;

3、按照代辦署理商的客戶資本、發賣事跡、協作諾言、公司抽象、員工本質、辦理經歷、辦事品德等規范,桑尼每一年評比出局部優異代辦署理商,賜與必然的物資嘉獎,并授與優異代辦署理商稱呼;物資與信息撐持

4、桑尼將把條約產物價錢、發賣環境或付款體例的任何變革實時告訴代辦署理人;

5、告訴代辦署理商參與本地的買賣博覽會等勾當,極力共同代辦署理商展開產物的推行和發賣使命;

6、按期外部資訊:代辦署理商按期領受到桑尼最新最全的產物手藝、辦事、進級信息和業內資訊;

7、桑尼供給公道數目的產物手冊等材料;

8、將總公司領受到的代辦署理商的終端用戶的須要和題目實時通報給代辦署理商,削減信息的不對稱。

二、產物及手藝撐持

1、桑尼向代辦署理商指定的發賣職員取得代辦署理產物的手藝及響應工程常識與培訓,向代辦署理商指定的手藝職員供給工程名目的裝置施工、調試、維修掩護的培訓;

2、相干的手藝辦事職員會共同您供給相干的產物手藝征詢辦事,同時也會就詳細工程實時跟進落實;產物及手藝撐持

3、桑尼將實時領會、闡發市場的信息,主動停止手藝改革、當令推出新產物,以保障手藝搶先位置;

4、調劑產物的價錢定位,輔佐代辦署理商盡能夠知足市場須要的擴展,保障桑尼產物在市場上的協作力;

5、在新產物出臺時,公司將隨時供給最新的產物手冊等先容材料;

6、輔佐計劃及標書建造;

7、售后辦事德律風:0535-3379889      傳真德律風: 0535-3379976       電子郵件:sangni@sangnirubber.com

三、渠道撐持

1、在未設代辦署理商的直銷地域,桑尼產物售價不低于代辦署理商指點價錢,以保障市場價錢不變;

2、桑尼對市場掩護有嚴酷的地域掩護軌制,每一個地域內的發賣商,只能在劃定的地域內停止發賣勾當,不得跨區停止代辦署理傾銷;

3、若未經得桑尼贊成,擅自停止跨地域代辦署理發賣的,將對代辦署理商采用必然比例的罰款,以填補受益方的經濟喪失。對情節嚴峻者或三次以上違約者,將打消其代辦署理商資歷。

四、市場推行撐持

1、延續加大市場推行力度,建立壯大的品牌抽象;

2、桑尼在市場宣揚勾當時,按照現實環境及代辦署理商提出的請求,將差別水平地在各類情勢的宣揚渠道中,展現與代辦署理商的協作干系;

3、桑尼能夠撐持局部的行業拓展勾當用度,配發必然數目的宣揚用品和材料;

4、供給同一的桑尼品牌設想元素、產物宣揚手冊、告白模版等材料。

市場推行撐持


煙臺桑尼橡膠無限公司

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